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- 日期: 2012-03-25
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對于很多小微型紡織服務(wù)企業(yè)而言，2011年的日子并不好過。外有危機，內(nèi)有通脹。到了本該歡喜封賬的年關(guān)，羅圈債又成了對很多老板心靈與肉體的折磨。就在2011年底一次聚會上，一位中小型面料企業(yè)的老總有2/3的時間都在打有關(guān)上下游間清算債務(wù)的電話，聲調(diào)也時而和緩，時而高亢。在經(jīng)過一通馬拉松式的電話粥后，該老總向同行朋友跑出了一個問題:"你知道什么樣的公司最賺錢?"說這話時，他的表情既像是問別人，也像是在問自己。緊接著他講述了一個其客戶的故事:一對沒有服裝院校專業(yè)背景，但在廣州服裝批發(fā)市場侵潤多年的姐妹，在2011年中，由只開檔口做批發(fā)，開始了做服裝品牌的歷程。在這個沒有設(shè)計師、沒有版師、沒有品牌策劃、更沒有自由加工廠房的企業(yè)中，憑借兩個老板加幾個檔口銷售小妹組成的公司全部陣容，在2011年中完成的業(yè)績卻是:生產(chǎn)了20萬件服裝，在自己的批發(fā)檔口銷售，年底庫存僅有1000件。比起動輒上千萬件的大中型企業(yè)來說，他們的業(yè)績只不過是小玩鬧。但她們從挑版-打樣-生產(chǎn)-包裝的過程只有短短的5天。其新品開發(fā)周期較之被業(yè)內(nèi)所稱道的ZARA，也毫不遜色。"開發(fā)一個新品只需5天，就是她們賺錢的秘籍。在廣州服裝圈多年的磨練，讓她們能夠發(fā)揮自己的特長，挑中‘爆款’;而掌握著廣州中大面料市場以及小服裝加工點的相關(guān)資源，讓她們在最短時間內(nèi)將很多大公司的需求層層篩選、各部門協(xié)調(diào)的事情在5天內(nèi)得以完成。這就是整合的能力，也是她們賺錢的秘籍。"講"故事"的面料企業(yè)老總評價道。天使投資人雷軍在幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時，就曾給出這樣的建議:專注、極致、快、用戶口碑。在他看來，這四點中最為重要的是專注，只有專注，公司上下才有精力把事情做到極致，反應(yīng)速度才會加快，才會超出用戶的期望，形成極強的口碑傳播效應(yīng)。對于很多企業(yè)而言，以前引以為自豪的是產(chǎn)能和規(guī)模，隨著各種成本、尤其是人力成本的迅速上漲，有實力的企業(yè)開始計劃上下游延伸，通過控制更多的資源來保證主頁的發(fā)展；而另一部分企業(yè)則向"輕公司"演進——對于整個產(chǎn)業(yè)鏈條的產(chǎn)業(yè)資本控制力度減弱，對于信息的管理的控制卻越來越強。盡管那姐妹二人可能還不能用經(jīng)濟詞匯來描述自己的生意，但她們卻是"公司做小，客戶做大"這一輕公司運作準則的一線踐行者。目前很多小微型的輕公司，依賴產(chǎn)業(yè)鏈的整合，只做自己最擅長的事情，從而在較短時間內(nèi)實現(xiàn)了贏利和迅速發(fā)展。俗話說英雄不問出身，對小公司而言，整合能力的強弱，才是能否賺錢、并最終發(fā)展成巨人的重要基因
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